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35年矢志不渝成就一颗明亮的星

2018-02-08 10:58  来源:中国钢结构资讯网   编辑:张丽娜  点击:次   [我要评论]

  近期,申城寒气袭人,但这并不影响中建五局安装公司上海分公司员工的工作热情,在这其中一位有着35年工龄的上海分公司副经理陈泽卫引人注目。
 
  陈泽卫,中共党员,一级建造师,1983年3月参加工作以来,一直服务在中建五局,并随五局安装成立成为公司一员。如今已经年逾50陈泽卫目前担任五局安装公司上海分公司副经理,负责营销工作。他先后从事财务、党务、工程及营销线条方面的工作,多次获得嘉奖,包括2014年中建五局优秀营销经理等殊荣,2018年1月被中建五局授予“劳动模范”荣誉称号。
 

 
  1983年当陈泽卫加入五局时,他就暗下决心要为企业发展奋斗。时光如梭,在这35年的岁月里,他始终保持认真负责的态度,全心全意为五局安装公司服务。用一句他常挂在嘴边的话讲就是:任凭岁月蹁跹,我心依旧如初。
 
  勇挑重担在上海滩“攻城掠地”
 
  2005年,五局安装公司上海分公司成立,正式开启了在上海滩的“攻城掠地”。当时,要想上海分公司获得长足发展,就需要把最忠诚能干的人才送到营销战线上。就在这样的考量下,2009年,当时还在项目上的陈泽卫被五局安装公司委以重任,担任上海分公司营销部经理。
 
  陈泽卫发挥个人沟通能力强的特点,在上海分公司经理的带领下,拓展了营销圈,取得了一个又一个项目,累计在华东片区中标约70亿合同额,在上海区域获得项目20多个。上海每个重要的地标区域都矗立着五局安装的精品工程,提升了五局安装在高端房建市场上的竞争力和影响力。
 
  “明珠”背后的英雄
 
  自五局安装公司上海分公司成立以来,上海分公司累计在上海黄浦江两岸滨江核心区域获得13个项目,被誉为“十三颗明珠”,包括世茂滨江、国金中心、滨江凯旋门等。
 
  这些都是公司的代表作,其中11个项目都由陈泽卫跟踪或主导,堪称“明珠背后的英雄”。其中最令他印象深刻的是2014年初连续获得中信泰富两个项目的过程。
 
  直至2013年中,安装公司都没有参与过任何中信泰富相关项目的投标。2013年6月,一个偶然的机会,陈泽卫得知中信泰富集团在上海浦东新区世博B片区投资兴建中信大厦及中信泰富大厦(下称“中信世博项目”)。为了开拓新业主,他请示公司和分公司领导后迅速组织人员跟进,开展与中信泰富的项目营销活动。
 
  可是,当上海分公司营销人员得知该项目消息时,中信世博项目投标单位名录已基本确定。但是,市场营销靠的是信心,拼的是实力。带着这份自信,陈泽卫带领营销团队对这个新业主展开了营销攻势。最终顺利中标,实现与中信泰富首次合作。
 
  在中信世博项目的营销过程中,营销团队得知中信泰富投资的中船项目即将正式启动。公司立即将该项目确定为营销重点对象,并确定了以中船项目为主、中信世博项目为辅,以小项目带动大项目的营销思路。陈泽卫负责与项目工程、设计、合约及技术、工料顾问沟通协调,获取第一手资料,以便于公司和分公司两级领导决策和对接。
 
  陈泽卫每天都要就新获得的情况向上级汇报,并就与业主沟通,与合作方联络,投标议标环节,标书编制,领导专项攻坚等流程进行严格管控。及时满足业主诉求,积极应对,消除业主疑惑。在他的运筹下,逐渐打消了业主高层对公司的顾虑,为实现再次与中信泰富合作创造了条件。
 
  项目从承接前以及在投标、议标过程中,从部分业主、顾问、材料供应商传来的信息都是其他公司已成定局,但陈泽卫坚定不移朝着目标奋斗。命运女神往往眷顾有准备的人,当竞争对手出现了重大问题时,他迅速请示两级领导,安排高层领导专项攻坚,公司董事长易志忠飞赴上海约见业主高层领导,在推介公司的同时,表达公司将举全力干好项目的决心。最终该项目花落五局安装,体量4.36亿,是上海分公司最大单体合同额项目。
 
  辐射华东片区迎接瞬息万变挑战
 
  每天,陈泽卫的行程都安排得满满的,这对于一名年逾50岁的人来说着实辛苦。但是他总是乐此不疲,看着分公司规模一天一天扩大,他总是掩饰不住内心的喜悦。经过多年的发展,上海分公司市场营销形成了以上海为本部,以南京和杭州两个营销经理部为辅,辐射整个华东片区的格局,合同规模稳定在10亿以上的平台。稳定了诸多业主,与局内部单位也有很融洽的合作关系,并培养了一大批营销人员,在华东区域房建市场上形成了很强的竞争力。
 
  当前建筑市场经营环境日益严峻,市场竞争激烈,中标价格低逐年偏低。究其原因,主要是因为建筑行业自身周期到了低位运行状态,让不少主要投资开发商开始谨慎经营,这对给上海分公司营销工作带来了挑战。
 
  不过,在多年的营销工作中,陈泽卫努力提升信息转化效率,致力将市场信息有效转化成具体的项目。为此他构建了三级营销跟踪机制、信息迅速反馈机制和公招市场保障机制,保持了五局安装公司在高端房建市场上的竞争力。
 
  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。如今已年逾50陈泽卫正在深入学习PPP等投资领域的相关知识,作为一名老财务,他也有自己的学习心得,并把它们运用在营销过程中。当前,他的主要工作重心转移到基础设施、投资类项目的营销中,他也在不断努力,力争在新兴业务市场上取得突破,继续为五局安装公司贡献力量。
年会2015

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